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【2017年度局先进工作者风采】十年磨一剑——记我队金鹏房地产公司销售部经理郭辉
字体【 】 编辑日期:2018-04-20  作者:马江华  来源:队党委宣传科   阅读次数:  保护视力色:

十年磨一剑

——记我队金鹏房地产销售部经理郭辉

古人想锻造一把好剑,需要在捶打、刨锉、打磨、雕刻、淬火等流程上付出很多的艰辛,常常用十年磨一剑来形容。今天,我们用十年磨一剑来比喻想要做好一件事情,要经过很长时间的刻苦磨练,才能取得最终的成功。

在我队,就有这么一个人,他的成长正如一个磨剑的过程,从2007年参加工作以来,怀揣着对房地产事业的热爱,经过十年的磨练,从一个初入职场的小伙子成长为一名出色的销售经理。他,就是我队金鹏房地产公司销售部经理郭辉。

锻  

郭辉,2006年6月毕业于江西理工大学,半年后加入了我队金鹏房地产公司。

面对一个全新的工作岗位,23岁的郭辉深知,作为一名职场新人,需要不断充实自己,努力提升业务水平,才能尽早独当一面。为此,他购买和阅读了许多房地产方面的书籍,力求尽可能多的了解房地产市场。

2008年,金鹏房地产公司开发的金鹏怡和园小区迎来了一期楼盘开盘的销售工作,郭辉抓住这个难得的学习机会,主动申请加入到销售团队中。从产品定位开始,到营销主题、客户培养,再到广告策略,每个阶段,他都跟着师傅们认真学习。遇到不懂的,及时向师傅们请教。

开盘期间销售工作井然有序,每天到销售中心看房的人络绎不绝。他每天向客户提供各类销售资料,广泛了解房地产市场的动态,忙得不亦乐乎。一期销售结束,房源销控表全线飘红,郭辉也进一步熟悉了公司的房地产项目工作内容。

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郭辉(左一)跟进销售部日常回款数据(朱炜 摄)

之后几年间,金鹏房地产公司又相继开发了第二期、第三期,领导把一部分营销工作任务交到了郭辉手中,他深感自己责任重大,同时也非常珍惜这个锻炼自己的机会。他每天最早来到销售中心,对即将交给客户的产品进行逐一检查,确保完好无损。上班期间,他认真和客户沟通,经常从客户的角度想问题,为他们提供几种购房方案,让客户放心购房。同时,及时做好客户的回访跟踪。下班后,他经常是最后一个离开,仔细梳理白天的工作,以便第二天做得更好。

2012年,紧张的营销工作结束了,郭辉圆满完成了领导交给他的工作任务。经过他几年的不懈努力,逐渐成长为一名具有丰富实践经验的公司中层干部。

开  

2013年,金鹏房地产公司出于战略需要决定北上九江,开发九江金鹏城项目,这是公司进入九江市场的第一个项目。

新市场的首个项目,前期总是会困难重重,市场调研就是一项颇有难度的工作。没有熟悉的资源,不了解当地行情,调研一度陷入了困境。

面对困难,已是销售部经理的郭辉理清思路,沉着应对。他经常置身于市场,认真研究,对区域内竞争产品充分调研,同时积极学习政府文件,吃透相关部门开发政策精神,以便更好开展项目产品定位、推广和创新。

2015年,金鹏城项目启动前期,他负责项目营销中心展示区的策划和样板房的设计工作。他紧扣经理层把项目定位成中高端市场品牌的决策,积极研究销售现场的布置和产品展示,并多次往返深圳、上海等地学习考察先进房企经验,从无到有,把适合于项目本体的销售理念和产品展示到项目中来,跟紧节点完成了营销中心的展示和样板房开放,赢得良好的市场口碑。

在九江金鹏城一期、二期销售期间,郭辉带领营销部组织策划了2016“外太空展”和中秋观影晚会、2017品味端午等10余场大型营销活动、开盘活动,累计完成项目住宅销售1400多套,销售面积超过15万平方米,销售业绩多次稳居市场前十。

16-3 楼层验收(左三为郭辉)(熊光国 摄).JPG

郭辉(左三)正在楼层验收

在项目一期集中交房期间,郭辉精心筹备和策划交房方案及流程计划,制定突发事件应急处理方案,交房过程每天早晚开会总结,组织动员营销、物业、工程70余人次,精心把控每块交房环节,实现项目完成交房622套,交房率93.67%,有力地保障项目交房顺利完成,赢得了众多客户的信赖,并在业界获得良好的口碑。

拓  

郭辉深知,一个地产项目的成功与否,离不开硬件建设(地段、资金、户型、配套、建筑品质),也离不开软件塑造(物业、推广、销售),作为软件环节中直接面对客户的先锋,销售人员综合素质的优劣在一定程度上成为客户订房签约的关键因素。为此,他自我加压,继续深造,并获得了项目管理领域工程硕士学位。

郭辉善于思考,敢于创新,凭借扎实的专业知识,为房地产营销献计献策。

2016年4月,金鹏城项目一期正式开盘销售,由于聘请的销售代理公司销售情况不容乐观,在面临销售业绩不理想、费用开支加大的双重压力之下,他主动提出解聘代理公司改由自建团队销售。

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为新入职的营销人员培训(朱炜  摄)

一个月时间内跑市场、多渠道招募营销人员,自建成立由外拓、电销小组、现场销售30余人组成的营销团队。同时,为打造一流的销售团队,他结合年度销售计划和市场情况,不定期开展有针对性的培训,内容涵盖市场调研、房地产基础知识、项目知识、销售技巧、销售基本流程与特例操作方案等7大项,切实提高了置业顾问的专业水准。

为了更好地拓展营销市场,他主动放弃节假和休息日,带领团队深入县城乡镇,分别在湖口、都昌、瑞昌三个县区设立营销外展点,往返奔波多次开展路演、巡展活动。团队组建三个月以来,不但为公司节省了一笔不小的开支,更是扭转了销售局面,完成销售额1.3亿元。当年度完成住宅销售签约448套,签约金额2.3亿元,实现年度销售回款2.19亿元,顺利完成下达任务,为项目的顺利实施打下坚实的基础。

2018年,开启了郭辉参加工作后的第二个十年,站在新的起点,他这把利剑将继续用勤劳、勇敢、智慧开辟更广阔的天地。

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