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他,与企业共成长
——记2016年度局先进生产工作者 九江金鹏城项目经理罗明辉
字体【 】 编辑日期:2017-04-14  作者:马江华、郭辉   来源:   阅读次数:  保护视力色:

    十五年,如果融于历史长河,仅是弹指一瞬间,然而对于一个人,一个领域来说,十五年代表了一种坚守,也代表了一个蝶变历程。十五年,金鹏房地产公司实现质与量的飞跃,而他以青春作伴,由青涩懵懂到肩起一方责任。他,就是二队金鹏房地产公司九江金鹏城项目经理罗明辉。

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罗明辉工作近照(马江华 摄)

    出生于1979年的罗明辉,可以这样简单介绍他,一个既有70年代人的沉稳,又有80年代人的激情的性格特点的普通员工,一位从会计、财务部经理、销售部经理等岗位到房地产公司副总经理,从基层一步一个脚印踏踏实实干起来的公司领导,一个带领年轻团队在2016年实现九江金鹏城项目年销售金额超过2亿元的掌舵者……

他人眼中的“多面手”

    2001年4月,金鹏房地产公司成立并开始招兵买马,同年7月,22岁的罗明辉加入到当时仅有十个人的集体,成为了其中最年轻的一员。

    从事财务工作的他深知,财务工作不同于其他工作,如有一丝一毫的差错,将会给单位和集体带来巨大的损失。每当记帐处理帐务时,他总是格外细致,都会将单据和票据仔细审查,将每一笔收入、支出,每一个数字,每一个小数点都审查的仔仔细细,直到无任何差错才将其装订成册。无论是日常的财务工作,还是季度、年度的财务预决算工作,他总是以财会人员的标准严格要求自己,不断增强业务知识,提高工作能力。自赣州市实行土地竞拍工作后,他积极协助经理层做好项目的估算、财务预算、开发成本、费用等,提供项目可行性研究方案,为领导决策提供依据,成为领导眼中的的得力助手。

    在财务岗位上,罗明辉先后担任公司会计、主办会计、财务部经理、副总会计师等多个职务,但他从来不以“官”自居。无论是工作还是生活中,无论是谁遇到困难,他都鼎力相助,特别是他刻苦钻研电脑知识,哪台电脑出了问题,或是在应用程序上不懂,大家第一个想到的是他,找他帮忙,成为了同事眼中的“电脑专家”。

问鼎市场结硕果

    2005年,房地产公司开始销售金鹏·雅典园楼盘,罗明辉担任销售部经理。隔行如隔山,具有丰富财务工作经验的他,从未涉及过销售。于是,他不断学习和摸索,经常蹲在市场搞调研,把自己当小学生,不懂就问;他求教于熟悉房地产业务的师傅们,把取经取来的经验一遍遍温习,铭记于心。

    从销售部的设置、置业顾问的招聘,到通过与专业策划机构联系组织销售培训、广告策划、宣传等,罗明辉都亲手操办。有时为了一张宣传画的整体效果,与广告公司相互协调反复修改,哪怕是一点小小的色差也不忽视,直到满意为止。老天不会亏待肯学习、有进取心的人,经过两三年的不断钻研,罗明辉从一个门外汉锤炼成了熟知房地产销售业务的行家里手。

    2008年,为做好金鹏·怡和园楼盘开盘的销售工作,他几个月前就积极协调相关部门;为了楼盘能如期认购,他督促工程部加速建设销售中心。在认购的前两天,当他看到场地还在进行后期装修工作时,随即带领大家进行清扫,从玻璃到地面再到各个墙角,最终使对外展示的营销中心让人眼前一亮。在他的带领下,开盘期间销售工作井然有序,每天到销售中心看房的人络绎不绝,房源销控表全线飘红。他们都说,“那个戴眼镜的罗经理很不错,不但专业知识丰富,还设身处地为业主着想。”

志存高远  追求卓越

    2013年,金鹏房地产公司决定从赣州北上九江,开发九江金鹏城项目,这是公司强企之路的又一个大动作、新课题。梦想诞生的地方,也是孕育新希望的地方。关键时候,这项新的挑战选择了思维超前、办事果敢的罗明辉。

    然而,被委以重任的罗明辉犯难了,犯难是因为,房地产市场群雄逐鹿,如何才能在一个陌生的城市立足并创造自己的品牌?担心自己承担不起这个重任。既然开工没有回头箭,不如大胆一搏。于是,他带领五六个同事,组成了一支平均年龄不到30周岁的年轻团队,踏上了北上的征途……

    从项目启动之始,罗明辉就带领同事们一次次深入市规划局、市建委、市土地局、市建设局等有关部门,全方位学习取经、交流沟通;并全程参与项目选址、拍地、项目部组建、市场定位、规划设计、报建、建设和销售等各个环节。在项目拿地后着手规划之时,他带领团队走出去,多次到优秀的房地产企业学习考察,从户型到外立面、从石材到门窗、从电梯到空调、从建筑结构到园林景观、从工程到营销,都进行了专题研讨。在深入考察全国几家知名的设计公司后,他提议选用了沿海设计院所先进的设计理念,从户型的设置到外立面的选择、从主体结构施工到园林景观施工、从具体做法的确定到材料的选取,均采用最先进、最有利于项目的技术、方案和材料,使九江金鹏城项目从一开始就奠定了在市场定位、规划设计和建设等方面的优质品位。闲暇时间,罗明辉喜欢在空白纸上“练手艺”,琢磨图纸设计阶段的成本控制,他在技术图纸阶段合理选择建筑基础结构,并邀请结构专家对基础结构进行二次优化,最终项目基础不但节约了1千多万的造价,还节省3个月施工工期,为项目的效益最大化夯实了基础。最终,在他的带领下,如期实现了2016年元旦前开放售楼处、项目一期达到预售许可这个目标。

    在项目销售方面,罗明辉深知,团队相对缺乏经验,再加上市场信息瞬息万变,房地产营销得好与坏,直接决定了销售量和业绩。2015年,原本打算项目前期销售聘请上市公司做代理,但效果一直未达到预期,他在承担巨大心理压力的情况下,果断中止销售代理和策划代理,切实摸清市场脉路,自建全套营销团队,从市场中找准自己的生存点。在他的带领下,差不多用半年多时间完成了各个关键岗位人员的招聘,组建了现场销售、后台管理、外拓团队、广告策划四大职能部门。时间证明了罗明辉决策的正确性,2016年由自建营销团队开展的“外太空展”和中秋观影晚会等两次营销活动,都收到了出其不意的效果。

    火车跑得快,全靠车头带。在罗明辉执掌的九江金鹏城项目实施2年多来,无论是营销展示区的惊艳亮相,还是在二期项目开盘当天创造的销售额破8000万元,年销售金额突破2亿元记录;无论是创造房地产公司成立以来的最快发展速度,还是当地行业主管部门授予的“优质开发商企业”荣誉称号,总是给自己、给他人带来惊喜,创造别样精彩。如今的九江金鹏城团队,已有40余名员工;如今的九江金鹏城项目,已成为最受当地人欢迎和争相购买的楼盘之一。

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罗明辉在项目工地上(熊光国 摄)

    初春的晨雾刚散,九江八里湖新区,在建的“九江金鹏城”楼盘的轮廓逐渐清晰,项目内花开满园、绿茵满地的自然景观与精致高雅的建筑和谐辉映。宽阔的林荫道上,罗明辉又戴起安全帽,脚步匆匆,和同事们一起向工地走去……

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